设为首页 | 加入收藏 | 访问网络服务


你的位置:首页 >> 锟斤拷讯 >> 关于二次元游戏,B站又说了这些
关于二次元游戏,B站又说了这些

B站自己如何从上千款游戏中筛选他们要合作的?又要如何经营一款二次元游戏?

在七月底的ChinaJoy期间,B站董事长陈睿和副总裁张峰分享了关于二次元与二次元+游戏的一些话题,关于二次元的潜力、二次元游戏玩家的特征数据、玩家在关注什么、二次元游戏的痛处与坑,等等。

他们谈到了玩家特征包括这些:

1

23

更多的见解和数据可以点击上图或链接回顾:B站谈二次元和二次元游戏:千亿美金产业的机会与坑

那么,B站自己在经营一款二次元游戏上有何规划?(包括运营游戏和粉丝文化等多个方面)

在《Fate/Grand Order》发布会之后,三文娱等媒体对B站董事长陈睿与副总裁张峰进行了专访,聊到了许多他们的规划。

以下为采访实录,三文娱略有整理,文中《Fate/Grand Order》简称为FGO。据介绍,这款游戏的国服自8月11日开启预约以来至今,官方预约人数已经超过290万。

日本游戏的中国本地化

问:FGO本地化做了哪些工作?本地化是找当地的团队吗?

张峰:我们整个把日服的代码重构,目前整个的服务器的代码全部重写以后,打包等等,包括文本更新的工作都是我们自己来做的,本地化团队是外部还是我们自己内部的,我们针对Fate这个项目有十几个人的团队,包括他们以前做过很多游戏本地化的经验了。

问:在本地化二次元游戏的时候,加上什么样的系统感觉玩家会有逆反心理?

张峰:我们会在版本结构上变化,针对中国用户的版本消耗速度,我们在版本的消耗速度上与日服有差异,核心玩法和系统配置上和日本一样。

我们和媒体交流的时候,有沟通这个问题,核心玩法,代码曾经的,我们认为中国的版本消耗速度比日服的消耗速度要快,在这块有点差异,其他的都是原汁原味的。

游戏产品之外的运营和中国特色内容

问:在产品之外推出什么样的线上或者线下的内容给玩家?让玩家有激情。

张峰:首先原汁原味就应该有激情,它没有通过外形设定、美术、声优等等形成一个东西,这是二次元不成功的原因。

凡是成功的二次元都具备一些东西。它跟中国游戏原来的游戏方案不一样,我们认为中国二次元游戏,原来的产品在这方面挺难达到这个要求,我们在本地化上,版本速度消耗的速度,中国大用户量的速度,我们做本地化,其他的维持原来美好世界观的东西。

4B站此前分析的二次元游戏市场的痛处

问:在游戏之外做什么样的活动?

张峰:针对二次元用户的需求,包括画师,包括漫展,见面会等等方式,更多还是倾向二次元多一些。

问:FGO会套用日服的东西吗?Fate以后加入一些有中国特色的地方吗?

张峰:我们会大部分沿用日服取得很成功的部分,至于本地化针对中国的英灵,我们是开放的态度,会考虑中国玩家的需求,第二方面我们要坚持Fate本身的世界观,不能被打破。

游戏业务与B站的盈利模式

问:目前我们(B站)收入分为哪几块,游戏占多少,对FGO这款游戏有什么期望值?

陈睿:我们代理FGO是接近两年前,当时没想那么多,当时我们觉得这是Fate系列的正版手游,当时没想收入,B站的商业模式和其他的互联网没有游戏的业务、广告的业务等等,组成部分我们没有其他的区别,虽然我们二次元很多,但是钱都是跟别人一样的业务来赚的。

5

陈睿认为盈利模式是一个经济学问题,大家都没有太多创新,二次元也是与三次元一样的业务模式。不过三文娱发现B站引入了Admaster、99Click等专业的广告服务系统,目标显然是提高现有模式的回报率。

问:游戏业务大概多少?

陈睿:游戏业务占我们收入业务是占有一个很重要的地位,本身B站没有什么广告,其实并不是我们游戏收入多,其实是我们的广告收入少。

问:广告收入少的话,我们广告这方面是不是有其他的设计?

陈睿:商业模式不太可能创新,这个东西创新,每家的商业模式都区别很大,我们发现互联网公司的商业模式就那么几种,因为它是经济学的东西,它不是高科技或者互联网的东西,在这方面我们也没想到怎么创新,做广告区的原因我们真的觉得用户还是有能接受广告的,最主要的是我们要认真告诉他这是广告,告诉他是广告,广告好他还是会看,我们还是想把B站做成一个更加纯真的公司,就是从不骗人开始。但是你说这个会不会它最后效果好不好之类的,我也不知道,一步一步来试。

6B站认为面向二次元人群的服务要从不骗人开始

问:我们说过今年下半年有两个大的举动,第一个是做二次元的内容,不知道为什么现在做这个?第二个问题为什么要为Fate做大的发布会?

张峰:二次元这个来历于ACGN,游戏本身是用户对游戏的需求,对于很多互联网公司,游戏业务是流量变现,但是B站的游戏业务,是完成B站用户对内容的需求,不管内容需求是面向视频、直播,还是游戏,为什么出内容,用户对内容有需求,我们就做内容,国内没有,我们就从国外引进。如果完成了用户的内容需求,同时顺便把钱赚了不是好事吗?这是为什么做内容。

第二个问题,为什么Fate会开发布会,从利润的角度来讲,我们花费很大,用户看了陈坤代言,看了我们的发布会,它对Fate产生的利润,他看Fate的动画片也很好,把整个IP做大,而不是花十年、二十年时间,斩了很多用户,我们希望游戏业务是整个IP业务和漫画什么一样,它更立体,它是强剧情的产品,你愿意看动画片看动画片,你愿意玩游戏玩游戏,产生Fate一定的粉丝群,这是我们为什么在Fate投入这么多精力,就是针对IP做大。我们是希望通过一个承接二次元三次元的产品,用户只要看了他就能喜欢,用户只要认真玩了,他就能进的来,我们希望二次元能够扩大,Fate这个游戏能够扩大。我们希望整个IP的发行商都能把目光放的更长远一些。

B站如何筛选和运营游戏产品

7B站透露有上千款产品找他们洽谈合作

问:系统介绍一下B站通过哪些通道来获得咱们感兴趣的游戏呢?

第二个问题,听您的介绍,Fate对您从情感出发也是特别的游戏,除了现场能看到的东西以外,在发行方面对这款游戏有什么样特殊的待遇?如果方便的话说一下这个成本。

陈睿:这个行业比较小,很多游戏为什么FGO在日服上线前,我们会找这个信息行业会报道,包括国内的游戏也是一样,一个游戏的开发还是需要挺长时间,除了极少数发布之前,大家都不知道的之外,绝大多数的游戏开发的时候都是有信息,我们会主动收集我们感兴趣的信息。

第二个问题bilibili有很多动漫二次元的部分,动漫的用户,他们发游戏的时候,也会看一看会不会有合作,有很多CP来找到我们,每年上千款游戏会找到我们。

国外我们主要看日本的创作,日本我们去看的,我们觉得它的品质、知名度都很好的作品,那个就比较少,但是国内沟通比较方便,主动找到我们的合作伙伴也很多,上千款绝大部分是我们国内的作品。

FGO的发行,咱们是B站,但是我们做发行业务本身和其他的游戏公司有没什么区别,就是该做营销做营销,该和媒体朋友交流和媒体朋友交流,该在我们站上交流资源交流资源。

这个游戏会比其他游戏重,我们认为这个游戏它有可能会成为一个主流的喜欢的游戏,因为咱们以前有一些作品不是说我们不投入,而是它面向的用户可能90%就是在B站,那么对于这样的游戏的话,我们只需要加强我们在站内的一个宣传、资源投入,其实效果也是非常好的。梦一百是一款运营收入非常健康的游戏,就是上线这么长时间,外面觉得这个声音不大,因为梦一百绝大部分是B站站内的游戏,FGO是跟游戏部门商量以后,觉得这款游戏不仅是B站的用户感兴趣,动漫爱好者都会感兴趣,甚至于接受动漫审美的这种用户都会感兴趣,所以我们才把它当成大众游戏去发行。

张峰:在目前的阶段FGO更容易实现,这个精力分配多少,这个很难量化。这是最重要的产品,甚至是今年到目前为止最重要的产品。

问:动漫这块推正版会不会很慢?

陈睿:我们在动画这块我们非常强的推正版,这块应该会很快,在知乎也有人问,你们为什么不引进轻音少女,进来的时间不同。

问:Fate会不会用日服来做?

陈睿:不会日语玩日服的游戏还是会比较困难,毕竟来说那个语言各方面,肯定是国服是王道。

问:关于游戏里面,是否会加入一些B站的特色,或者国内代理的游戏加入中国的特色在FGO里面?会不会有其他的游戏有B站的特色?

张峰:我们会保证Fate本身的,凡是破坏Fate世界观的我们都不会去做。

问:B站本身它的产品很多,这款产品是否有其他的运营手段?

张峰:首先Fate这个产品运营工作,B站在国内就用户运营层面是领先的企业,用户运营就是用户需求,用户感受,延迟二次元的东西。三次元的东西会吸引用户对Fate的兴趣,三次元的方式我们会用不一样的传播方式,但是具体我就不讲了。三次元会向大方向学习的同时,会有巧妙的传播方式、营销方式也好,会有一些差异。

问:8月初FGO开发商被收购了,对咱们这个产品是否会有影响?

张峰:对FGO没有什么影响。

问:这个游戏以后会不会做一些改动?第二个问题,联动二次元会借鉴日方的方式吗?

张峰:会有。我们会考虑借鉴日服。联动是二次元是非常运营的营销方式,我们肯定会做,我们会借鉴日方的一些联动的方式。我们会和日方一起商量。

陈睿:其实对于二次元的游戏来说,我觉得用户需求一直很强烈,但是好的作品一直不足,我觉得两年前的情况是这样的,现在的情况还是这样,这个需求是很早之前就有,而且一直很强烈,就像我以及我身边的朋友们,在过去是比较少玩国产游戏,就在过去十年,玩的大量的也是二次元世界的日本的游戏,二次元的用户对于品质非常敏感,我相信在座的有很多都是动漫爱好者,他就比较挑剔,对品质比较敏感,他就能接受搞的慢点,能接受一些不是那么新潮的玩法,它在一年后趋势也是这样,只要游戏的内容足够好,你都会供不应求。现在好的游戏比过去还是要多,相对于用户需求来说还是不够。

张峰:它的用户关注不是玩法本身,关注的还是世界观的东西。我们坚持对FGO的品质是有信心的,对这种好的世界是有信心的。


部分项目案例


大家都在看
《阴阳师》火爆后的推…
新题材新套路,复盘《…
阴阳师、FGO、崩坏…
关于二次元游戏,B站…
网剧火爆,但真正值得…
2016年上半年移动…

了解奇思
公司简介
新闻中心
项目案例
行业资讯
核心优势
加入我们
联系我们
联系我们
地址:青岛市黑龙江中路东方城3106-3107
电话:0532-89657665
手机:13176393113
传真:0532-80914485
邮件:ye@kingseer.com


客服微信号 官方微信号


Copyright©2005-2017 kingseer.com All rights reserved. 青岛奇思文化传播有限公司 版权所有
公司地址:青岛市城阳区黑龙江中路东方城3106-3107  邮编:266000
上海二次元营销公司北京游戏二次元营销方案成都二次元游戏营销深圳二次元营销方案